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    牛刀小试，就帮妈妈解决一大麻烦。

    看来功力不减当年，

    不过，一会该怎么劝劝妈咪，

    以后找男人，眼睛要擦亮，

    不要被人骗财又骗色，

    她在国外多年，虽然没有西化，

    但也受了不少影响。

    对于父母再嫁这种事，并没有多少抵触。

    ……

    出征前，吴军亲自实验了一下公司的智慧交通软件。

    虽然销售团队配的有工程师，专门讲授技术细节。

    但他还是要体验一把，有更直观的感受。

    一试之下，大为放心。

    以他多年的经验来看，山谷的软件比之前的东家ice公司超出不少。

    即使和国际巨头ibm、微软相比，也只好不差。

    虽然来公司之前，安若曦一直向他灌输公司技术很牛逼。

    不用担心担心。

    但耳听为虚，眼见为实。

    不亲自看一下，始终不放心。

    这么一来，他的投标信心由此涨了不少。

    虽然招投标工程，很多时候并不是技术起决定作用。

    但不能否认的是，技术分值起码能占到一半的分量。

    一般来说，明面上的招标工程都分为商务分和技术分。

    技术先进是很大的优势。

    吃了定心丸后，吴军带着自己的销售团队，开始制定作战计划。

    他的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片，挂在墙上。

    作战地图！

    黄色卡片表示最重要的决策层客户，交通委一把手，

    蓝色卡片表示管理层客户，交通委处长们，

    紫色卡片表示操作层的一般客户。

    这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及详细的个人信息。

    卡片上还贴两个标签：

    一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择；

    另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。


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