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    “安静安静，老板娘要训话。”十年一剑跟着起哄。

    林雪脸一红，在沈秋腰间轻轻地掐了一下，这才开口说道：“我不太明白你们的收费制度，但是我感觉这种收费制度就好像是咱们平时去饭店吃饭要给钱一样，不知道我理解的对不对？”

    藏刀江南点点头，赞同道：“没错，你这个比喻很形象。去饭店吃饭，要给饭钱，在网站看书，也要给钱。我们就是这么一个思路。”

    看到藏刀江南肯定自己的想法，林雪更加自信了。她接着说道：“你们现在之所以要推出这个调查问卷，就是因为不知道愿意付钱吃饭的人有多少，所以才推出这个调查问卷的，对吗？”

    沈秋点点头，示意林雪继续。

    “虽然我不太明白网文的收费模式，但我却经常去饭店吃饭。据我所知，饭店的收入除了饭钱之外，还有小费啊！”

    “小费？”听到林雪建议，藏刀江南的眼睛亮了起来。

    “就是小费啊。”林雪继续说道：“我觉的网站是不是可以先推出一种小费制度？如果某一个作者书写的特别好，读者看的特别爽，然后读者就可以给这本书小费。这个小费由作者和网站按比例分成。”

    “这种小费制度，我觉的有几点好处。”林雪伸出手掌，开始数指头：“第一个好处呢，是可以鼓励作者。书写的好，就会有读者给小费，虽然钱不多，但却是对作者的一种鼓励和肯定。收到了小费的作者肯定会更加用心的去构思情节。”

    “第二个好处呢，就是可以通过这种小费制度，去看一下愿意花钱看书的读者到底有多少。我觉的基本上愿意给作者小费的读者都是愿意付费阅读的。小费制度和调查问卷相结合，我觉基本就可以确定愿意付费阅读的读者的数量了。”

    “第三个好处就是，通过小费制度，启程中文网可以尽快的确定自己的盈利模式，方便未来融资。如果现在启程就拥有完备的盈利模式，那么我觉得不管是风投还是天使投资人都乐意给网站投资的。毕竟，互联网行业最让人诟病的就是没有成熟的盈利模式。”

    林雪把三点好处一条一条的说完，大家都傻了。

    过了一会儿，藏刀江南带头鼓掌：“小雪，我年纪比你大就喊你小雪了，希望你不要介意。”

    林雪甜甜一笑，说道：“不会的，刀哥。”
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